特許事務所も案外年功序列な理由とメカニズム

ちなみに弁理士ブログなので、一般企業ではなく特許事務所の話です。
「働かない中高年が高給」かどうかは特許事務所によります。
中小規模、比較的新興の、歩合ベースで待遇が決まっているようなとこは
そうでもないと思います。というか、歩合ベースの方が業界的には
多いのではないかと思います。

しかしながら、上記のような不満が、老舗の特許事務所から
時折もれてくるような感じなので、その点について言及します。

特許事務所の資産は、人材の寄与度が大きいです。
優秀な人材の確保と、そのことによる取引先からの信頼です。
商品（明細書とか）の品質といっても、それは属人的要素が強いものです。

ただし、スキルといっても分かるようで分からんものです。
長い取引の中で、この人はこういう力を持っている人だ、ということが理解されます。
また、実力を見抜くには、ユーザサイドにもそれなりの力量を要求されます。
これは対顧客だけでなく、特許事務所内でもある程度いえます。
また、出たり入ったりする人よりもその組織に根付く人の方が
処理能力の安定確保という観点から、評価は高くなるでしょう。
何がいいたいかというと、在籍年数の長さが評価に与える影響は大きくなります。

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また、特許事務所というのは先行者利益の大きい業界です。
主要な取引先は、基本的には歴史のある特許事務所におさえられます。
また、取引関係は信頼関係をベースに、継続するのが基本です。
新しい特許事務所は、新たに発生した取引や、上記の信頼関係が崩れて
乗り換えによって発生した取引を受注することになります。
要するに旨みのある取引は、歴史のある事務所がかなり持っています。

新しく入ってきた人が、自分はこんなに出来るといっても、
そういう単価の高い取引を自分で引っ張ってくることが可能か？ということです。
実力がある云々とかよりも、そういう取引を継続してきた
という経緯の方が営業上の寄与は大きいでしょう。
先行者利益と言うことです。
また、在籍年数が長い方が、そういう案件に関われる割合は高くなるでしょう。
あとは人事バランス上の都合や個人的ななあなあの関係ですね。

単価が低い市場メカニズムが働いている取引は歩合ベースになるし、
先行者利益で確保されたような取引には、
処理能力とは別の評価メカニズムが働くことになりますね。
実力主義ってのは結局のところ前者です。
それを知った上で、自分はどちらに拠って立つかですね。

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